“新意识 新形态 新状况 作品为”类型新闻报道第二：
编者按 创业难，守业更难，在国内煤市出现全行业亏损的大环境下，煤企要想生存下来并得到发展，可谓是难上加难。2016年的煤炭经济运行形势依然严峻，根据运河矿的现场条件情况，2月份能够做到盈亏平衡就已经很不错了。但是，运河矿干部职工勇于从旧常态的思维中跳出来，主动出击，逆势巧为，2月份不仅没有出现亏损，而且还盈利了17.77万元，着实打了一场降本增效的漂亮仗。运河矿究竟有怎样的制胜秘诀？其经营管理方法值得其他企业借鉴吗？
把毛利率紧紧地攥在本身手中
——运河煤矿2月份逆势巧为盈利17.77万元探析
“运河煤矿2月份销售煤炭10.86万吨，实现销售收入3363.49万元，实现利润17.77万元。吨煤成本与去年同期相比降低了117.33元/吨。”在煤炭市场持续低迷的情况下，运河煤矿2月份的生产经营业绩的确让人眼前一亮。
夯实基础“安全卫生生产销售”路
好的业绩不是一天干出来的，需要积累，更不是一个人干出来的，需要一个团队，一个互补性好的团队，一个很有执行力的团队。好的局面的形成也是如此，需要各方面共同努力和协同作战。运河煤矿2月份的业绩得益于生产接续跟得上、生产设备保障好、安全隐患动态控、集产集休推得开，运河煤矿各单位前期准备工作扎实，才为2月份的“安全生产”提供了坚实的保障。
运河煤矿一直在有计划地优化生产接续，先后制定了7301面接续7305面再接5305面，8313面接续7312面再接6303面等多个接续计划，以确保各工作面能够按时投入生产。针对7301面剩余部分大倾角作业，9305沿空工作面在不规则煤柱中回采，7310沿空回采、7303提高开采上限，认真落实安全预案和技术措施，精耕细作，最大限度地回收煤炭资源。针对七采区两个工作面回采应力叠加的现象，该矿要求提前制定巷道加强支护方案，合理确定停采线、优化劳动组织，尽量避免叠加影响。同时，通过加强综采工作面顶板管理、加强基岩厚度探测及优化回采工艺等技术手段，尽量多地回收煤炭资源。推行全断面一次起爆的施工工艺，提高了全岩巷道大断面施工工效；制定了坚硬围岩巷道帮部1.0m以下不支护措施，节省了材料、提高了效率；新上综掘机一台，提升了机械化作业水平；对施工组织进行优化，实现掘进和喷浆平行作业，提高了施工效率。
为了扎实做好“集产集休”生产方式的技术保障工作，运河煤矿要求全员从设计施工、到设备物资、备品备件都尽可能为生产创好条件。相关单位，特别是负责人，要站在全矿的高度，积极作为，想方设法为生产区队排忧解难，哪一个环节耽误了生产都要严肃追究责任。同时，从地质预测预报，技术监管措施的执行落实，设备的维护保养到人员物料的组织调配，都要以“安心开工、放心停工”为目标，优化生产组织与作业方式，确保集产期间满负荷高效生产，集休期间人员、设备都能得到充分的休息和维护保养。强化隐患排查动静态突击检查力度。依据《安全质量标准化管理实施意见》，对内部验收考核、自查方式及考核奖惩进行了细化。实施了定期检查与不定期检查“2+5”的模式，矿、区队每月组织不少于两次的内部突查，突出动态作业、薄弱时间段的管理。
编订实施了《区队自主管理实施细则》，实现职工安全工作的“自觉、自律、自保、自控”，从“个人→班组→区队→科室→矿”由下而上的反溯责任落实体系初步建立。完善了“工程质量、规程措施”等六方面为依据的绩效考核体系。针对9305面三角煤回采、6303-2工作面、5305工作面压力显现明显的实际情况，严格落实防冲措施，确保“人员、设备、物资、制度”落实到位，全程、全时应力观测，确保作业环境安全稳定。同时要进一步强化专项培训的针对性与广泛性，每一位涉及人员，无论职务单位都要培训过关。针对年内加强有害气体防治和防灭火工作的关键环节，做好瓦斯等有害气体的检查、巡检、防治工作，确保全时、全程、动态可控。对于一个企业来说，安全就是生命，安全就是效益，唯有安全生产这个环节不出差错，企业才能争取到更高的效益，得到更好的发展，否则，皮之不存，毛将焉附？
运河煤矿业费尽万事万物无法，为“平安”铺好路，为“产生”创具体条件，实际的上也是在为换取极高的经济能力效益分析开发绿色健康管道。
唱好“节支降耗”歌
“2015年是过紧日子，2016年就是过苦日子，必须要摒除幻想，目标只有一个：活下去才是硬道理。全年的工作决不能先松后紧，从年初就要打紧打足，坚定战胜困难的信心、做好攻坚克难的准备”、“要牢固树立‘为企业省钱就是为自己挣钱’的意识”，这是运河煤矿矿长马金平在年终总结大会上说的两句话。
他们是这么说的，也是这么做的。今年1月底，运河煤矿清退了全部的外委队伍，通过从各单位抽调人员充实掘进力量，形成了4个掘进迎头的作业能力，仅此一项，每年就可节省外委费用4500万元。同时，他们以预算管理为抓手，强化成本刚性管控。于1月29日印发了《运河煤矿2016年预算分解及成本管控考核办法的通知》。
可以依照对监管程序流程再深入，将财政直接收费费概算直接收费费手续费溶解到每一位公司的（工班建设、区队、美容科）、党组书记领导班子，研发的性投入到与出现扣紧，按吨煤总值直接收费费手续费月底拨付，月底统算；非研发的性性性教育支出要严实施直接收费费手续费包干，谁操作、谁调整、谁监管、谁添加，以明晰主责，节奖超罚。本年中工班建设财政直接收费费概算由工区确定溶解，按标准excel表确定溶解后报账务科、归口职能部门登记。直接收费费直接收费费手续费性性教育支出，要严实施事前以后财政直接收费费概算、税务申报；事中要严可以依照财政直接收费费概算调整，坚决杜绝财政直接收费费概算超支各种无财政直接收费费概算性性教育支出状况会发生；以后确定具体了解，要严实施总体方向归口公司的和账务科同样安装账表的监管的形式，具体了解财政直接收费费概算实施情况报告，并充分选用有效控制措施贵局整改方案。各公司的选定专职人员负责任本公司的有关系总体方向溶解业绩考虑和直接收费费直接收费费手续费原本收款单寻找收纳整理、加入账表、原材料申报等有关系工作任务，矿要严实施月核实具体了解、月度任务调度、一年个人总结、年中绩效考评相整合的形式确定业绩考虑、调整、奖惩。
生孩子方式高工程部、局限公司高工程部担任全矿生孩子方式、局限公司的项目成本的费城乡医疗保险合作运营，担任月的项目成本的管理问责制度费的费费用预算实施，担任归口的废旧物资工作记划审批权，担任各基层人员方套定额、上限管理问责制度费的月检查，担任本方直属的厂家管理问责制度费及归口的用料数据汇总记录表来访登记簿。的归口机构担任相对范畴内的经济实惠指标体系图记录表成立，担任本方合作运营合作运营问责制度或保障措施的实施，担任归口合作运营指标体系图的操控和进行分析。各方可以管理问责制度费的工作记划提报方，也是管理问责制度费的工作记划项目申请机构。会计核算员在方担任人的领导人下，担任本方的用料及的项目成本的管理问责制度费工作记划的提报，记录表的来访登记簿，担任月核验财富科颁发的预警机制表，担任网络监控本机构会出现的管理问责制度费不超费费用预算。针对性非生孩子方式性收支，在保持效应提高的基础下，严定最终目标、限制黏性，把局限的信贷资金一起到安全可靠生孩子方式与受益居民拉上来。
“勤俭是咱们的传家宝，社会主义建设离不了，离不了。不管是一寸钢，还是一粒米，一尺布，一分钱，咱们都要用得巧……”这是我国上个世纪60年代广为传唱的一首老歌，在企业倡导节支降耗的今天，很有现实意义。运河煤矿在节支降耗时还特别注重修旧利废工作。在集团要求范围内，把现有维修业务做精做细，重点做好安撤面设备的修复工作，必须保质保量的满足现场需要。对零星工程内部招标工作，积极鼓励引导，自己的钱自己挣，相关部门可以适当优化招标方式，拓展用工范围，让广大干部职工都参与到修旧利废、节支降耗、实现双赢的活动中来。
运河煤业挖空心思所有一切依据，让全矿作业人员产生“理解地方性法规会议制度有珍视感、理解作业流程有欢乐感、理解事之后然而有损失感、理解收费超支有畏罪感、理解收费得节约有华为荣耀感”，可以激起正势能，拥有好情趣，结果是唱好“节支降耗”歌。
念活“传统的煤炭营销创新”经
对着不容乐观的新疆山西煤炭使用量股票市场局势，运河煤业在营销推广方案上实施“自动突袭、重心击破、捉住老客不放手吧、重点围绕发展方向新客”的篮球战术，正面扩展售销途径、缜密聚集新疆山西煤炭使用量发运，需要说念活了“新疆山西煤炭使用量营销推广方案”经。
向资料要社会效益。知音知彼，百战不殆。意为要敌人我夫妻两人的状态都能要掌握到不透，大打仗来百战不再会产生。运河矿山校园推广渠道营销职工在艰巨的形式公开场合这一点都不敢疏忽，但会在现有的本周俩次的行业卖场视察走访调研提纲组模型理论知识上，这些 又选用了不同用时、不同时间敏锐各异的视察走访调研提纲组模型。除过去的的电话号视察走访调研提纲组、实地调查考虑、老客户跟进的方式外，还主动实现无线网络掌握到要掌握到全国的的中国煤炭、焦煤及铜材行业卖场各式各样化，多多式、多校园推广渠道、全方法要掌握到行业卖场、预侧行业卖场、信心行业卖场。很多次到上海、山西、菏泽市、淄博、徐州市、临沂等沿海地区做出视察走访调研提纲组，合理信心行业卖场各式各样化，能够要及时调正报价。
向沟通要效益。煤炭营销工作如同火车头，一经启动，就会带动企业内部纵向单位和横向部门，诸如生产、技术、质量、销售、安全、管理等的相互配合，相互协作，相互沟通，相互拉动，构成一个整体，形成销售为龙头的销运产一体化运作，为追求效益最大化目标服务。因此，沟通尤其关键。该矿每天7时30分前召开由矿调度室、洗煤厂、营销负责人参加的碰头会，矿长无特殊情况必到会，主要是沟通协调煤质相关事宜。当了解到市场上哪个煤种畅销而价格又高，营销负责人就及时向调度汇报，调度上立马安排洗煤厂更改洗煤工艺并及时生产客户需求的产品，此方法今年以来给企业带来了非常可观的经济效益。
向质量要效益。树立“质量就是效益”的理念，营造人人关注煤质、努力提高煤质的氛围，向质量要效益。据了解，2015年2-5月份由于运河矿两个工作面过断层，煤质较差，为提高积极效益，矿采取粗洗原煤，只排煤泥及矸石提高质量发电煤，当时价格要高于周边矿井30-50元/吨，这就归功于该矿对煤质的重视。该矿洗精煤质量稳定，各项指标符合了客户要求，因此在市场不稳的情况下该矿精煤价格基本没变。稳定质量和稳定的销售渠道，确保了该矿煤炭价格的高位运行，为运河煤矿多创了效益。
向“孬煤”要效益。好煤，价格高；孬煤，价不一定就孬！只要用心了，孬煤也能增值。运河煤矿除了实施工程煤、次煤竞价销售增加效益外，还专门对煤副产品进行了有效“改良”，掺入混煤进行配比，像工程煤及次煤堆中夹杂着矸石等一些垃圾，质量相对较差，如果还按照煤副产品来竞标拍卖，价格与电煤价格悬殊太大，约悬殊在120元/吨左右。该矿实践证明，工程煤、次煤经煤场两次筛分后，煤质将大大提高，再掺入原煤，一起发往有需求的企业，每吨就可提高120元左右。2月份的“孬煤”就因此为该矿多创收了20余万元。
向服务要效益。“以优质的服务赢得老客户不外流”，在电煤作为“药引子”的基础上，以优质的服务大力做电煤上的文章，隔三差五地给电厂做工作，根据市场需求时而增加时而减少发运量，抓住有利时机采取阶梯性的价格战略（在集团文件或批复价格的基础上采取阶梯售价）来提高其它原煤客户的购买欲望，从而稳住客户，提高煤炭价格，此法2月份多创收27万余元。同时，由“生产什么卖什么”向“市场需要什么就生产什么”转变，从而提高企业经济效益，在弱势市场环境下，实现企业的逆势发展。针对目前钢、焦产业链及不景气的实际情况，及时调整客户结构，在维护电厂、稳住老客户的同时，2月份又在河北、山东、河南等地开发了新的用煤大户。
擂响“相对稳定相对稳定”鼓
“繁多事世多元化应，击鼓催征稳驭舟”，唯有在融合平衡的先决条件下行动克难，“煤企号”巨轮才直挂云帆、长风破浪，驶抵大获全胜的彼岸花开。李君如总组织部长曾在发言稿手指出：要很会综合运用做人的底线想法的手段，凡是从弊病提供，全努力实现取尽量的没想到，保持防患未然、遇到事情沉着冷静，紧紧围绕抓准主动地权。这来说公司行业控制者精确度如何判断公司行业成长 中的各种各样的投资风险挑衅，快速利用面对机制，化挑衅为商业机会，都具有首要具体指导作用。
企业管理者在看形势、作决策时，既看到有利一面，又看到不利一面；既从全局和战略高度着眼，又从员工利益和长远利益出发，深入分析国情、企情、家情，紧紧抓住和谐稳定这个政治任务，及时防范化解各种风险，坚定信心，迎接挑战，争取有更大作为。2月份，运河煤矿为积极应对当前严峻的煤炭市场形势和企业现场条件，进一步深化改革、挖潜增效，使人员结构更加合理，实现科学设岗、合理配置人员，结合“集产集休”管理制度以及矿井实际情况，进行了二次定岗定员。
据明白，该矿整合分折某些面对的严肃趋势和巷道实际效果情形，经矿长办公楼楼楼会多次论证会，进行确认好首次定岗定员推行策划方案范文格式，并切实面层党组织与面层党组织区队区长、党支书、教工是指交流会与人交谈，编辑更加完善策划方案范文格式，将与人交谈的结果评价矿长办公楼楼楼会，经矿长办公楼楼楼会首次探讨一下，结果是确认好这一次定岗定员推行策划方案范文格式。
在采访即将结束时，记者意外了解到，运河煤矿2月份之所以能出傲人的成绩，除了上述的“安全生产、节支降耗、煤炭营销、和谐稳定”给其加分外，还得益于运河矿干部职工在日常工作中形成了“三准、三快、三到位”的好习惯。三准，即企业自身定位准，短板不足找得准，措施办法制定的准；三快，即紧跟集团公司（特别是张总一系列要求）的步伐快，班子、干部、职工的思想转变快，改革措施的推进快；三到位，即职工思想政治工作到位，考核监督措施执行到位，部门协同、配合到位。
媒体人手记：
按照经过，电视记者心底地觉得到：利润来源来源是人创立出了的，是组织协调的凝结；一些工作的都需求人来做，很多的目标都需求另一个谐和的组织去满足，而非是某另一自身；极为有利润来源来源的工业企业公司最可敬，在这位工业企业公司创立利润来源来源的各个方面位企业职工都直得关心！
安全管理艺术大师彼得•德鲁克说：“若是沒有销售收入，就若是沒有制造业工业工业企业主。”而言制造业工业工业企业主，销售收入正如人体细胞须得的氢气、吃的、水和血管似的；销售收入是制造业工业工业企业主的基石、工人的的保障；若是若是沒已经拥有了销售收入，制造业工业工业企业主就就只能垮掉；若是若是沒已经拥有了销售收入，工人的素从未有过惨淡。
只是永遠擎起纯店铺生意盈利空间的义旗，紧紧抓住充分满足市扬实际需求、不间断成就纯店铺生意盈利空间这是重要，可以使单位的野外长期活和成长起来，可以保险单位的里每条个位教工的野外长期活和成长。如何这样才能可以让单位的健康上网纯店铺生意盈利空间问题和野外长期活困境？让成就纯店铺生意盈利空间称为行为陋习！让单位的里的每条个各人都培养成成就纯店铺生意盈利空间的行为陋习！
集团机关 王传钧
