劳模是这样炼成的

——记集团公司劳动模范 霄云煤矿煤质运销分部经理徐华

2015年6月，徐华临危受命担任霄云煤矿煤质运销分部经理，利用丰富的客户资源和灵活的营销模式，在没有降价的前提下，十天内便将滞销半月、库存6万余吨的煤炭库存发运完毕，一战成名，同时大刀阔斧进行管理，内强业务流程管控、外树良好企业形象，获得集团、矿和客户的一致好评，上任半年即毫无争议的评为2015年度济矿集团和霄云煤矿“双劳模”。

2016年，焦炭整个市厂情况崎岖崎岖，因铺路、运输管理最新政策、环保保护等条件重叠影响到，霄云煤厂外观环保难度难平，在这样的情况下，徐华同心协力霄云原煤运销分布，快速整改出售攻略 ，灵活性进行焦炭出售，以后在担保报价位高的基本原则下，作到了产量静态平衡，在整个市厂低潮期期作到了“不低、不存、不赊”，在整个市厂上涨期作到了报价领航、加盟商整合。当仁没办法，毫不争执地卫冕集困单位和霄云煤厂劳动者劳模装备。

高煤价是其实买入的

说霄云煤价比高，和人会讲那时毕竟煤种好，真的，霄云煤隶属于优秀稀缺资源炼焦煤，可人们不吃道的是，比霄云煤煤种好或者是相近的字的煤业省外其实是还是有很多的，在霄云煤业附进都是四家，可独独霄云矿煤焦能源成交价最低，中宇资迅省外专业煤焦能源专业贸易市扬介绍师关大利评说说：“霄云煤定价全乡久负盛名多说英语业内人士可认为认同的，近年通常明显的”。近年来，南京多户煤业的企业也曾数次登门拜访造访唐僧取经，徐华副总对卖得低价位的心得归纳了几点。第一名，以煤种好为致力于，借着改变设备节构，实施运行支付订单式生育摸式，有郊充分的起着目前推销词特点，搜寻追求新的推销词；最后，从提供服务项目项目维护角度看购买，提升一走式这条龙式卖提供服务项目项目维护，从售前技术支持、售中、售服各关键环节加快提供服务项目项目维护含量和含量，“提供服务项目项目维护正确引领个人消费”；第三步，增加原煤维护，向原煤要前景，严查精煤入洗技术指标，确立霄云煤优秀守信的子大公司整体形象；然后，借着团体子大公司特色化灵活性高多变的卖摸式和政策解读APP，利用专业贸易市扬行势，灵活性高多变落实煤焦能源卖；第七，优化网络玩家节构和归类，资料抗拒专业贸易市扬可能性和定价变化的学习能力。简洁明了的几点心得，却凝结着徐华副总许许多多的精力和汗珠子，“低价位的脚下是团体子大公司这棵小树的支承、是全矿两排的双方的努力、是科学研究有郊的卖摸式、是全部运销人磨破的嘴，跑断的腿。”徐华慨叹道。

“三梯队”客户群是这样建立的

煤炭市场变幻莫测，稳定的产品质量和优质的客户群体已经成为煤炭企业在市场竞争中能否取胜的核心竞争力。霄云煤矿客户群体和结构多年来一直是短板，对此徐华经理审时度势，提出并推行了大客户战略，在市场差时，稳定大客户关系，在市场好时，重点开发实力客户，煤炭市场的跌宕起伏，在他看来恰好提供了开发、稳固、辨别客户的最好时机，在他带领下，成功了构建“三梯队”客户群。所谓“三梯队”即通过加强客户管理，增加优质客户数量，优化客户群体，实行差异化的客户管理模式，建立稳定、优质、科学的客户圈。按照企业规模、行业属性、信誉程度等对煤炭客户进行了分类。第一梯队主要为合作稳定、信誉较好的钢厂、焦化厂等直供厂家，该客户数量维持在5家左右，客户分别分布在省内、河南、河北、江苏等地区，以增加抗区域市场风险的能力；第二梯队即一般焦化厂、实力贸易商，此梯队尽管是第一梯队的补充，对该组客户进行动态考核，此梯队表现出色的客户可进入第一梯队，享受战略户待遇；第三梯队主要为洗煤厂、一般贸易商，此类客户多多益善，主要确保副产品的销售，通过增加客户数量，吸纳各类零散户，才能通过竞价或议价的模式，使副产品也能产生大效益。

周围潜伏是是这样突出重围的

用“四面埋伏”“险象环生”来形容今年霄云矿的运输问题非常贴切，一是9月份之前枣曹县西段修路，之后东段修路，10月份甚至出现了东段修路，西段修路口，仅有一条不能通行的下乡路的情况，对发运带来了较大影响；二是环保风暴骤然而至，五月份霄云镇周边煤场18天无法落煤，整个全年，环保对运输形成的重压持续存在；三是9月21日起，国家推行运输新政，全国范围运输车辆停滞，出现“我有货、你有钱，没有驾驶员”的尴尬，借此各矿运输公司纷纷提出提涨运费的要求，甚至出现罢工。对此，徐华坚持 “兵来将挡水来土掩”策略，亲临第一线，多措并举，有条不紊，逐一克服了各项困难。针对五月份环保因素周边煤场停止进煤的实际，充分利用霄云地域优势，立即在江苏地区找寻确定了合适落煤点，同时积极开发巩固兖矿国际、徐州天安、江阴冠洋等矿运输公司可以直供到厂的客户，破解环保运输问题，用实际行动诠释了“只要思想不滑坡，办法总比困难多”；二是同各级政府保持及时有效沟通，积极协调地企关系，获取各方支持，并以“一教、二疏、三督促”为指导，同交通局、运输公司协调、沟通，规范运输管理，创造了良好的运输环境。在周边企业短倒运费大幅上调10-20元/吨的情况下，霄云矿短倒费一分没涨，为客户节省运输费用，同时间接提高了霄云矿煤炭价格。尽管运输问题险象环生、一波三折，但有惊无险，没有影响到煤炭发运，也为以后解决类似运输问题，提供了许多宝贵的经验和思路。

“不间断两三年的集团公司劳模，都是种鼓劲体验了隐匿的心理压力，正视战地风云，暗流奔涌的煤炭能源市場，各位大家企业营销渠道人士一直也麻痹大意不要，所需做的还多，只不过我很喜欢试炼，市場越差，越能体验各位大家企业营销渠道人士的工作能力和平行”在访谈第三徐华也许说，“市場完后要思考调价，市場差了要尽量不要库存积压，客户赊销各位大家现款外盘，营销是厚道活，民工冒着生命的意义危险区，用游戏热血和汗珠子赢得的黑金不要让各位大家随草率 便就卖了”。

                                       ■ 霄云选煤厂 李方明