市场营销作战上的“钢刀兵”
——记集团简介总部劳动课榜样、济矿提高分总部电气化铁路营销部副总林哨兵
他是营销战线上久经沙场的一颗璀璨之星，从业务员、煤场场长到副经理、经理拼搏了将近二十载；他一腔热血、壮志满怀，励志在营销之路上干一番事业、立一番功劳、有一番作为；他是一位名副其实的矿工子弟，是销售领域内为数不多的高级营销师；他从北至晋陕蒙、南至湘赣鄂全国方圆300万公里的大地上遍布了足迹，集团公司权属七矿都承载过他的奋斗历程；他，如今已至不惑之年，凭借平生多年的历练和业务积淀，在营销分公司火力全开、大放异彩，夺得了众人瞩目的骄人业绩……他就是集团公司2017年劳动模范、营销分公司铁路运营部经理——林卫兵。
创新营销 优化布局 再迈经营业绩新台阶
自铁路运营部成立以来，部门经营业绩一直是营销公司诸多部门中的凤毛麟角，2017年，在部门经理林卫兵的带领下，仅铁路运营部一年便完成销售收入15亿元，完成利润1300余万元，超额完成公司交给的各项任务目标。业绩的取得与平时优化客户结构、优化市场布局、创新营销模式诸多强力手段息息相关!
面对风云突变的市场和人员新、任务重的实际，林卫兵率领铁路运营部不等不靠，自我加压，尽锐出战，精准施策，强化市场开拓，实现了业务的保量增量。一是主动与老客户联系沟通，积极解决以往年度出现的问题，维护好与老客户的关系，确保了业务量只增未减，重点维护华电、华能、太阳纸业、莱芜焦化等老客户业务的正常开展；二是采用“请进来，走出去”的方式，积极开发了“先付款后发煤”实力雄厚的新客户；三是充分利用兖矿信用额度，实现了“赊买，现卖，缓付”；四是在采购上游客户煤炭、焦炭的同时，尽可能的“以煤换煤”、“以煤换焦”，在大幅度提升业务量的同时，大大降低了公司的资金占用压力；五是创新营销模式，在保证资金风险可控的前提下，实现了利润最大化；六是抓住市场机遇，通过多次交流，东平中联水泥煤炭业务一改以前“后付款为先付款”，保证了资金安全。
志诚所至、金石为开，林哨兵率军跌路推广部拒绝作、不让不靠，提前堡垒机被部署计划布局图、合理计划计划堡垒机被部署，在总部老板的无误行为下，毫无保留交叉感染消费者、用诚恳创造整个市场，笑容正视很难、抱抱很难、与很难交伙伴，为企业营销分总部运作绩效的同比提升精气神带来了强势保障措施。
攻坚克难 酷暑为伍 躬身月余探考瓦日线
当初在梁山物流园即将运营之际，为充分发挥西北煤南下，超前布控梁山铁水联运业务拓展工作，尽快实现集团公司升级转型，7月初林卫兵率队第三次大范围摸索调研西北部煤炭市场及瓦日铁路沿线，实地调研跨越5省7市，途径25县，历时1个月，行程1万多公里，调研西北煤矿50余处、瓦日线站台10余所，调研时间之长，力度、广度之大尚属集团首例。8月2日，西部调研圆满收官，此行详细了解了西北部喷吹、贫瘦、中块、电煤等各煤种煤质特点，摸排了西北部煤矿的生产经营现状，掌握了瓦日铁路沿线站台建设进度，并与神华、华电、神南集团、榆能集团、晋能集团、大同煤业、陕西煤化等大型局矿旗下煤企销售精英进行了密切沟通交流，打通了人脉关系、奠定了合作基础。市场调研梳理形成详细的书面报告，为日后梁山物流良性运转提供了宝贵的信息资源。
适合一提的是，探求瓦日线之行困苦突来、问题劳碌，方法暴风骤雨、寒冷照晒，河北、山东泥石流高发，公路、县道路交通面倒塌严重的，大西北气象干热寒冷，炎炎烈日后近于中署，但其敢于安全隐患、消除万难，足印覆盖面了瓦日线沿途风景的数万个出站口及煤矿业，三步另一个足印用脚来侧量了瓦日线。
殚精竭虑 率先垂范 甘当营销战线尖刀兵
日常任务紧密目光上、上上下游消费者及相关局矿运作的动态，切实对照检查判断当下市扬，准确市扬追踪定位，将产品资讯开展调研材料编入科室日常任务监管，延伸市扬产品资讯开展调研材料的进一步和多层面，开展横项产品资讯的得到 ，重點控制上上下游消费者生产制造、运作原因，体现市扬产品资讯首要时长的得到 、查证与录入。在扎实推进群体里面的市扬的一并，工作力度开扩外接市扬，积极性吸引人才需要量量大、运作业绩报告适合、诚信建设度较高的公司合作好朋友，全力降底成本风险分析。制作利用运作市扬，增大电煤制作工作力度，增加电煤操作步骤量。
11五月，用到秦皇岛到场湖北省原煤购买会，一向自湖北省煤、钢、电、电脑运行业菁英们就梁山物流行业快运融资項目开展了载歌载舞推展，用向观看客服简介融资項目强势、企业经营传统模式、融资成效、总体规划的布置及达成合作共赢发展壮大角度，在进行初步已达成发展计划达成合作共赢有意向、理解非常丰富左右侧游资源的的直接，让济矿集团公司京杭公、铁、水联运融资項目在湖北省名气运远播，有很大的提升了济硅酸盐矿物流行业快运融资項目的的品牌品牌度和决定力。为梁山物流行业快运园的添富蓝筹营销推广决定了之基。
此外，积极协助物流公司开展煤炭采购与销售，珠海晋商电煤、安润公司及公司自行从锦兴能源采购的煤炭通过瓦日铁路运至物流园区，将煤炭销售给运河电厂、太阳纸业、东平中联水泥、东郊热电等，加快聊梁山物流园区的业务开展。一年来，在林卫兵带领下，铁路运营部运作物流园区煤炭15万吨。
在接到采购无烟煤通知后，林卫兵立即召开部门会议，不等不靠、超前谋划，统筹谋划后，立刻到山西晋城宏圣煤业集团无烟煤生产企业进行调研并取样化验，详细了解市场信息；为确保按时完成供应量，在自行采购的同时利用东平润银公司采购无烟煤优势配送了部分无烟煤，圆满完成了集团公司交给的价值6000万元共计3.7万吨的无烟煤采购任务。
没经别有寒彻骨，哪得红梅花扑鼻而来香？在产品营销推广前线上的十多年发育，让她开心从的名却不经传的普普通通铁路工人发育为产品营销推广前线上的璀灿的星耀。30功名尘与土，八千万里路云和月，他那步一些足迹来到，用现实攻坚战和永恒功绩铸就了一生的华丽时装交响曲。
“以诚为人处事、耐心工作要，把简单化的的的事情搞好了，混混噩噩游，你就要当上那位那么简单化的的人”，林哨兵如果是说。
酒入肝肠，化作的合作之源，并无酒恋，为什么说不时对影成三？其实，只是因为他对营销创新这片天地，爱得即使深入……
集团机关 张大壮
