营销管理运营上的“利刃兵”

——记投资集团大公司工作全国劳动模范、济矿企业营销分大公司铁路桥管理部运营经理林岗哨

他是营销战线上久经沙场的一颗璀璨之星，从业务员、煤场场长到副经理、经理拼搏了将近二十载；他一腔热血、壮志满怀，励志在营销之路上干一番事业、立一番功劳、有一番作为；他是一位名副其实的矿工子弟，是销售领域内为数不多的高级营销师；他从北至晋陕蒙、南至湘赣鄂全国方圆300万公里的大地上遍布了足迹，集团公司权属七矿都承载过他的奋斗历程；他，如今已至不惑之年，凭借平生多年的历练和业务积淀，在营销分公司火力全开、大放异彩，夺得了众人瞩目的骄人业绩……他就是集团公司2017年劳动模范、营销分公司铁路运营部经理——林卫兵。

创新营销  优化布局   再迈经营业绩新台阶

自铁路运营部成立以来，部门经营业绩一直是营销公司诸多部门中的凤毛麟角，2017年，在部门经理林卫兵的带领下，仅铁路运营部一年便完成销售收入15亿元，完成利润1300余万元，超额完成公司交给的各项任务目标。业绩的取得与平时优化客户结构、优化市场布局、创新营销模式诸多强力手段息息相关!

面对风云突变的市场和人员新、任务重的实际，林卫兵率领铁路运营部不等不靠，自我加压，尽锐出战，精准施策，强化市场开拓，实现了业务的保量增量。一是主动与老客户联系沟通，积极解决以往年度出现的问题，维护好与老客户的关系，确保了业务量只增未减，重点维护华电、华能、太阳纸业、莱芜焦化等老客户业务的正常开展；二是采用“请进来，走出去”的方式，积极开发了“先付款后发煤”实力雄厚的新客户；三是充分利用兖矿信用额度，实现了“赊买，现卖，缓付”；四是在采购上游客户煤炭、焦炭的同时，尽可能的“以煤换煤”、“以煤换焦”，在大幅度提升业务量的同时，大大降低了公司的资金占用压力；五是创新营销模式，在保证资金风险可控的前提下，实现了利润最大化；六是抓住市场机遇，通过多次交流，东平中联水泥煤炭业务一改以前“后付款为先付款”，保证了资金安全。

精城所至、金石为开，林哨兵覆没铁路交通营运部相互看做、不一不靠，长远发展策划合适布局、合适拟定设置，在单位上级领导的恰当战略决策下，专心染上企业、用真诚开发的市场，笑了对着不便、抱着不便、与不便交兄弟，为渠道营销分单位经营的功绩的大幅度的切实增强带来了全力后勤保障。

攻坚克难  酷暑为伍   躬身月余探考瓦日线

当初在梁山物流园即将运营之际，为充分发挥西北煤南下，超前布控梁山铁水联运业务拓展工作，尽快实现集团公司升级转型，7月初林卫兵率队第三次大范围摸索调研西北部煤炭市场及瓦日铁路沿线，实地调研跨越5省7市，途径25县，历时1个月，行程1万多公里，调研西北煤矿50余处、瓦日线站台10余所，调研时间之长，力度、广度之大尚属集团首例。8月2日，西部调研圆满收官，此行详细了解了西北部喷吹、贫瘦、中块、电煤等各煤种煤质特点，摸排了西北部煤矿的生产经营现状，掌握了瓦日铁路沿线站台建设进度，并与神华、华电、神南集团、榆能集团、晋能集团、大同煤业、陕西煤化等大型局矿旗下煤企销售精英进行了密切沟通交流，打通了人脉关系、奠定了合作基础。市场调研梳理形成详细的书面报告，为日后梁山物流良性运转提供了宝贵的信息资源。

引起一提的是，找寻瓦日线之行吃力惶惶、异常处理辛酸，方法暴风骤雨、酷暑爆晒，四川、甘肃泥石流频频发生，高速公路、县高架道路面倒塌加重，东北北京气候干躁酷暑，烈日当空之侧近乎中暑症状，但大家无所畏惧的风险、排除故障万难，痕迹包括了瓦日线途经的不低于数五个车站及煤业，三步有一个痕迹伸脚仗量了瓦日线。

殚精竭虑  率先垂范   甘当营销战线尖刀兵

在平日里紧密联系目光上、下面客及相应局矿加盟的动态，进一步自我剖析隐患排查某些贸易卖场，精准度贸易卖场位置，将消息视察调研提纲定为部门生活控制，扩路贸易卖场消息视察调研提纲的程度和深度广度，进一步提高横项消息的采集，内容具备下面客制造、加盟条件，能做到贸易卖场消息第二事件的提取、汇报与汇报。在落实实业里面贸易卖场的同样，实效设计间接贸易卖场，积极进取进驻标准量大、加盟液压机有效、守信度较高的合伙好朋友，拼搏降低了经济风险控制。设计利用加盟贸易卖场，加大投入电煤设计实效，增大电煤的操作量。

11日份，实现到秦皇岛到庭全國山西煤炭交易价格会，始终自全國煤、钢、电、工作业菁英们就梁山物理货运顶目做出了盛装推展，实现向看展客人解绍顶目胜机、营运模式，、投资加盟高效益、未来规划构造及合作关系协议壮大趋势，在总体实现目标发展计划合作关系协议购房意向、把控多样化两排游产品的另外，激发济矿群体京杭公、铁、水联运顶目在全國名声远播，大提升了济矿物质流货运顶目的的品牌着名度和直接地位。为梁山物理货运园的稳建推广决定了着力点。

此外，积极协助物流公司开展煤炭采购与销售，珠海晋商电煤、安润公司及公司自行从锦兴能源采购的煤炭通过瓦日铁路运至物流园区，将煤炭销售给运河电厂、太阳纸业、东平中联水泥、东郊热电等，加快聊梁山物流园区的业务开展。一年来，在林卫兵带领下，铁路运营部运作物流园区煤炭15万吨。

在接到采购无烟煤通知后，林卫兵立即召开部门会议，不等不靠、超前谋划，统筹谋划后，立刻到山西晋城宏圣煤业集团无烟煤生产企业进行调研并取样化验，详细了解市场信息；为确保按时完成供应量，在自行采购的同时利用东平润银公司采购无烟煤优势配送了部分无烟煤，圆满完成了集团公司交给的价值6000万元共计3.7万吨的无烟煤采购任务。

未经这些方法寒彻骨，哪得腊梅沁人香？在线上市场营销前线上的十年来磨砺，我就从这位名就消失经传的高级挖矿什么是成长为线上市场营销前线上的星光璀璨新星。二十八功名尘与土，八万里路云和月，他步两个足迹走过来，用真实行动起来和光耀财报再谱了我的人生的漂亮协奏曲。

“以诚为人处事、悉心做工作，把十分简单化的的事情准备好了，日复每周，你也就会成為那位不十分简单化的人”，林哨兵亦非说。

酒入肝肠，转化成公司合作之源，并无酒恋，为什隔三差五对影成三？或是，纵然他对营销渠道这片沃土，爱得是这样深遂……

集团机关  张大壮